Contratar a una consultora de selección en Chile cuesta, en general, entre el 12% y el 20% de la renta bruta anual del cargo. En headhunting ejecutivo el rango sube a 20%–30%, y suele cobrarse por hitos. Estos son los factores que mueven el precio dentro de esos rangos, cómo se estructura el cobro y cuándo conviene externalizar en vez de reclutar internamente.
Qué incluye ese precio
El fee cubre la publicación de la vacante en los canales adecuados, el filtro curricular, la coordinación de entrevistas, la evaluación técnica y psicolaboral cuando corresponde, y la verificación de referencias. En la mayoría de las consultoras chilenas, también incluye una garantía de reemplazo si el candidato contratado deja el cargo antes de un plazo definido, normalmente entre 3 y 6 meses.
Lo que generalmente no incluye es la evaluación psicolaboral profunda para cargos de mando medio hacia abajo, que algunas consultoras cobran aparte, y el costo de portales de empleo pagados si la empresa prefiere gestionarlos directamente.
Rangos de precio por tipo de proceso
| Tipo de proceso | Rango de fee | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Reclutamiento masivo | 8%–12% de la renta anual | Cargos operativos, alto volumen, procesos repetitivos |
| Selección especializada | 12%–20% de la renta anual | Cargos técnicos o de mando medio, perfil específico |
| Headhunting ejecutivo | 20%–30% de la renta anual | Cargos de gerencia o C-level, búsqueda activa y confidencial |
Factores que mueven el precio dentro de esos rangos
- Nivel del cargo: a mayor seniority, mayor complejidad de evaluación y mayor fee.
- Escasez del perfil: un perfil técnico poco común en el mercado sube el precio, independiente del nivel jerárquico.
- Urgencia del proceso: procesos con plazo muy ajustado suelen tener un recargo, porque exigen dedicar más horas en paralelo.
- Exclusividad: trabajar con una sola consultora de forma exclusiva suele bajar el fee frente a tener varias consultoras compitiendo por el mismo cargo.
- Garantía de reemplazo: una garantía más extensa (6 meses en vez de 3) generalmente eleva el precio.
Modelo de cobro en Chile
El modelo más común es el pago por hitos: un porcentaje al iniciar el proceso, otro a la presentación de la terna final de candidatos, y el resto a la contratación efectiva. Para headhunting ejecutivo, es habitual dividir en tres tercios: al inicio, a mitad del proceso y al cierre.
Menos frecuente en Chile pero presente en algunas consultoras es el modelo retainer, donde la empresa paga una tarifa fija mensual por acceso continuo al servicio, típico en organizaciones con procesos de contratación constantes durante todo el año.
Hacerlo interno vs. externalizar
Reclutar internamente no es gratis, aunque no aparezca como una factura. El costo real incluye las horas de la jefatura en entrevistas, el tiempo de RRHH en publicación y filtro curricular, las herramientas o portales pagados, y el costo de oportunidad de un cargo vacante durante 30 a 45 días. SHRM identifica el cost per hire como uno de los indicadores más subestimados en procesos internos, precisamente porque buena parte de ese costo no aparece en una factura directa.
Para procesos puntuales o cargos poco frecuentes en la empresa, externalizar suele ser más eficiente porque la consultora ya tiene la red de contactos y el proceso rodado. Para empresas que contratan con alta frecuencia el mismo tipo de perfil, mantener el proceso interno con un equipo dedicado suele salir más barato en el mediano plazo. Revisa la comparación completa entre consultora de reclutamiento y equipo interno si esta decisión aplica a tu empresa de forma recurrente.
Cómo evaluar una propuesta de consultora
Antes de firmar, valida estos puntos con la consultora:
- Qué incluye exactamente el fee: publicación, evaluación psicolaboral, verificación de referencias. Pide el detalle por escrito.
- Garantía de reemplazo: plazo y condiciones exactas, no solo que “existe garantía”.
- Modelo de cobro: por hitos, por éxito o retainer, y en qué momento se paga cada parte.
- Exclusividad requerida: si la consultora exige exclusividad, entiende qué gana la empresa a cambio de esa condición.
Una vez que sepas cuánto esperar pagar, el siguiente paso es saber qué mirar entre las opciones disponibles. Revisa cómo elegir una empresa de reclutamiento y selección en Chile para los criterios de selección más allá del precio.
Preguntas frecuentes
¿El fee se calcula sobre la renta bruta o líquida?
Sobre la renta bruta anual del cargo, que es el estándar de la industria en Chile. Confirma esto explícitamente antes de firmar, porque calcular sobre renta líquida cambia el monto final de forma significativa. El Código del Trabajo distingue formalmente entre renta bruta y líquida, una distinción que conviene tener clara al revisar el contrato de servicios con la consultora.
¿Se paga el fee completo si el proceso no logra contratar a nadie?
Depende del modelo de cobro. En el modelo por hitos, generalmente se paga una parte por el trabajo realizado aunque no haya contratación; en el modelo por éxito puro, no se paga nada si no hay contratación efectiva.
¿Por qué el headhunting ejecutivo cuesta más que la selección tradicional?
Porque implica búsqueda activa de candidatos que no están postulando activamente, mayor confidencialidad del proceso, y evaluación más profunda de fit ejecutivo, lo que exige más horas especializadas.
Si vas a evaluar una sola cosa antes de contratar
Que sea el detalle exacto de qué incluye el fee. La mayoría de las sorpresas de precio no vienen del porcentaje inicial, sino de cargos adicionales que aparecen después por servicios que se asumían incluidos.
Compara alternativas para tu proceso de selección Cuéntanos el perfil que necesitas cubrir y el rango de renta aprobado, y te conectamos con consultoras de reclutamiento y selección que trabajan ese tipo de cargo, para que compares condiciones antes de decidir.